避孕套終端生動(dòng)化陳列是指在零售點(diǎn)，經(jīng)由避孕套廠家、避孕套經(jīng)銷商和避孕套零售商的共同努力，達(dá)成如下方面的銷售勢(shì)態(tài)：

　　1、以最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最優(yōu)化理貨管理和終端促銷品布置，展示良好的避孕套品牌形象，營(yíng)造出消費(fèi)者強(qiáng)烈的感官刺激和售賣環(huán)境；

　　2、以多樣化、高實(shí)效的售點(diǎn)促銷活動(dòng)營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，以及形成完全優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓迫式的氣氛。

　　避孕套終端生動(dòng)化陳列可強(qiáng)化金盾避孕套品牌形象，塑造金盾品牌光環(huán)；避孕套終端生動(dòng)化陳列使消費(fèi)者更舒適更方便地購(gòu)買金盾避孕套；生動(dòng)化陳列能客戶(零售商)縮短貨架周轉(zhuǎn)周期，降低存貨積壓成本；生動(dòng)化陳列可給銷售人員更加容易達(dá)成銷售任務(wù)，增加收入。

　　避孕套終端生動(dòng)化陳列實(shí)施要點(diǎn)：

　　一、產(chǎn)品陳列規(guī)范要求：

　　1、搶占第一位置，所謂第一位置具有以下特點(diǎn)

　　(1)產(chǎn)品能最大限度地進(jìn)入消費(fèi)者視野；
　　(2)消費(fèi)者第一眼就能看到金盾避孕套；
　　(3)消費(fèi)者最方便拿到的地方；
　　(4)高度以中等身材(170cm左右)消費(fèi)者雙眼平視為宜，保證在視平線至腰部之間位置。

　　2、占據(jù)最大陳列空間

　　(1)每個(gè)品項(xiàng)的產(chǎn)品連續(xù)2盒以上的并排擺放將取得較理想的視覺(jué)；
　　(2)必須遵守“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”原則，不管在任何情況下，陳列必須大于一切競(jìng)品；
　　(3)緊靠陳列：各品項(xiàng)的產(chǎn)品必須上下左右緊靠一處陳列，不能被其它品牌隔開；
　　(4)主打產(chǎn)品占公司所有產(chǎn)品陳列空間的50%以上的陳列面積。

　　3、包裝平行：

　　(1)同一類型包裝水平陳列；
　　(2)產(chǎn)品垂直：
　　(3)同一品名不同包裝垂直陳列。
　　(4)上輕下重：輕的包裝放在上面，重的在下；
　　(5)借光：擺在同類暢銷產(chǎn)品旁邊。

　　4、先進(jìn)先出：必須將距保質(zhì)期近的產(chǎn)品陳列在表層或表面。

　　5、三種不可饒恕的錯(cuò)誤

　　(1)陳列在貨架或柜臺(tái)的底層；
　　(2)與雜牌混居；
　　(3)斷貨，無(wú)異于自殺。

　　6、落地陳列、堆頭等完成陳列后，故意拿掉幾(包)產(chǎn)品以留下空隙方便顧客拿取，同時(shí)借此顯示商品好賣。

　　二、產(chǎn)品清潔度規(guī)定

　　1、產(chǎn)品視覺(jué)清潔

　　(1)碼放整齊，劃一；
　　(2)陳列產(chǎn)品外包裝齊整完好，破損者不準(zhǔn)上架；包裝變色或染上污點(diǎn)者不準(zhǔn)上架；無(wú)出廠日期(保質(zhì)期)標(biāo)識(shí)或標(biāo)識(shí)模糊不清者不準(zhǔn)上架。

　　2、保證產(chǎn)品的觸覺(jué)清潔

　　隨時(shí)除去在包裝上的灰塵、污點(diǎn)、污垢等。

　　三、宣傳品的使用

　　1、位置顯眼，如賣場(chǎng)進(jìn)門處；視線水平；不被其它物品遮掩。
　　2、外觀潔凈，褪色的、破舊的宣傳品及時(shí)更換、拆除。
　　3、宣傳品使用：主銷什么產(chǎn)品配什么宣傳品為主。
　　4、POP必須張貼在售點(diǎn)內(nèi)。
　　5、不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的宣傳品。
　　6、促銷活動(dòng)結(jié)束，必需盡快將促銷宣傳品拆除。

　　四、客情關(guān)系的建立

　　1、經(jīng)理/店長(zhǎng)：與他們關(guān)系的良好協(xié)調(diào)是所有售點(diǎn)工作的基礎(chǔ)，必須做到他們對(duì)產(chǎn)品的完全認(rèn)可和各種工作的有力支持?？梢杂酶鞣N小禮品或金盾避孕套試用裝籠絡(luò)關(guān)系。

　　2、營(yíng)業(yè)員：與營(yíng)業(yè)員保持良好的關(guān)系，保證營(yíng)業(yè)員對(duì)金盾避孕套的高度關(guān)注。

　　(1)保證在自己監(jiān)管不到的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員幫助及時(shí)補(bǔ)貨和要貨；
　　(2)可以方便查詢各種銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)量，保證安全庫(kù)存；
　　(3)保證營(yíng)業(yè)員推薦本產(chǎn)品，教會(huì)他們一些產(chǎn)品知識(shí)。

　　如果你覺(jué)得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間”。擺的越多，陳列效果越容易保持(否則排面很快會(huì)隨著消費(fèi)者的購(gòu)買而減少)，銷售機(jī)會(huì)越多。你能把競(jìng)品擠出貨架，就能把他擠出市場(chǎng)。